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    喜糖盒有多赚钱,我们来分析一下

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    发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      喜糖文化由来已久,不仅在婚礼这个主战场上根深蒂固,在日常节日、满月、百岁等宴会上也能经常看到喜糖的身影。喜糖是一种必备形式。数据显示,2007年至2017年,中国喜糖市场规模从280.59亿元上升至约1000亿元,年均增长率超过15%,远超传统糖果。且近两年婚庆市场客单价提高,规模再扩大。随着喜糖市场的迅猛发展,商机悄然出现。

      

      现如今,90后、95后正成为新婚的主要人群。作为喜糖的主要目标市场,婚庆市场的主要人群随时间的推移而更替,始终代表年轻用户的消费喜好,对喜糖选择的价值观念也发生变化。相较于喜糖本身,现在的顾客更关注喜糖的包装。而且喜糖作为婚礼的回礼,包装直接影响婚礼的档次。喜糖市场异常活跃,喜糖包装成为新的商机。主营喜糖包装的喜呵呵,2005年进入喜庆用品行业,现如今的销售额已经突破2亿。

      电商难做

      喜庆行业产业链长,市场准入门槛低,集中度低,是创业的蓝海。但在互联网向传统行业渗透的大背景下,喜庆行业却没有在互联网上崛起,成为如服装、化妆品等品类一样能撑起一个电商平台的企业,如新娘街、易结网等试水者也都纷纷退场。明明喜庆用品发展潜力大,市场规模也不小,为什么不能在电商这种新商业模式上分一杯羹?

      告别了电商的红利时期,现在包括淘宝、京东在内的大部分电商发展都开始进入瓶颈期,商家的平台搭建成本逐渐提高,如果选择入驻大平台,除了平台保证金之外,店铺装修、产品推广的费用都不少。而且喜庆行业消费低频,用户二次价值小,新用户获取较难,2018年有缘网IPO招股书显示,有缘网月活用户从“超800万”下滑到“近500万”,在用户数量严重缩水的情况下,新增付费账户获取成本却在不断上升,2015至2017的三年时间里,“有缘网”获客成本从50元增长到了100元。这就说明线上渠道的搭建,还需要加上高额重复推广成本。

      然而以喜糖盒为代表的喜庆用品行业,制作成本和单独售价都不高,将大量成本投入平台搭建,很容易造成投入与回报不成比例的后果。

      线下市场宽广,发展潜力大

      消费升级的大背景下,单纯的低价已经很难刺激消费者的购买欲望。随着社会生活水平的提高,喜庆用品的主要消费群体,90后的品质需求不断扩大,以低价吸引用户的电商逐渐显露颓势。

      调查显示,80%以上的90后用户愿意为喜欢的用品买单,在在挑选商品时更看重颜值、格调,反而对价格等因素不太关注。不同于上一代的购买习惯和消费心理,这一代消费者的消费习惯逐渐回归线下的体验式消费,尤其在重视程度较高的喜庆用品上,他们更相信看得见、摸得着。

      

      喜呵呵,拥有独立的工厂,公司占地面积约20000平方米,是义乌最大的喜庆用品品牌,以产品质量高,质感好著称,主要面向中高收入群体,满足了消费者的品质需求。为了保证加盟代理商的利益,喜呵呵保证区域内产品的特有性,即代理商拥有自己代理区域内唯一的代理权,有稳定的市场。只需要准备一个仓库,几千元就能进货。(品牌代理商需要保证金、代理费)固定的区域,更容易形成口碑,获得稳定的用户群体。投入低,收入稳定。与其选择风险投资,这一类加盟代理明显更适合低成本创业者。

      1992年,台湾宏碁集团的创始人施振荣先生提出“微笑曲线”,将成熟行业内的价值分配原则用更简单的方式表示出来,即在一个行业中,价值最大的地方往往体现在两端,即研发和营销。价值最低的地方在中间,即制造生产。

      

      研发属于智力密集型工种,对创业者的专业知识和创新意识要求极高,门槛高。制造生产明显不是好的创业方向。而选择加盟代理,就是选择了营销端,将研发和制造生产都丢给了喜呵呵,直接从营销切入喜糖包装的广阔市场,既不需要组建团队,耗费人力成本,而且投入少,回报不菲。

      对于创业者而言,现在代理加盟喜呵呵,拥有前所未有的优势:第一,与无品牌的产品不同,目前,喜呵呵发展势头强劲,不仅具有强大的品牌效应和持续的广告宣传,而且能够严格把控货品品质,对代理商负责;第二,迎合市场上的个性化需求,喜呵呵组建了专门的研发团队,产品更新快,更容易适应市场的需求,代理商在市场上的竞争将更具优势;第三,这个行业的标准化程度不高,分蛋糕的人少。

      喜庆用品行业市场广阔,只是缺少具有眼光的开垦者。

      
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